天下熊风

铭[悲]于心

天地大气

旷然空阔

草木皆春

    2005年春节过后,来到北京以北,望尽山野,心感慨之,遂吟诗一首,为本人珍藏之作!

                                                 -----后记

                                                         

                                                            

...

 

    现代营销的成果80%产生于竞争，如果没有竞争，谁也不会用更先进的方式、更人本的文化去对待消费者，在计划经济时代，几乎没什么营销，大家靠的是政策和关系，吃不上米面，政府会解决；卖不出产品，政府会包销；所以存在很大的垄断性，而垄断本身就包含了腐败的因素，正是由于竞争才产生了营销，所以很多培训师讲，营销产生于满足顾客需求，其实并不准确，如果能盈利，那个商家也不傻，去冒着风险和巨大的投资，满足顾客需求。

   在顾客需求没有出现的时候，即使是真金白银，也可以视为粪土，一文不值；（元史记载，蒙古军队曾在攻克巴格达后，他们将最高领袖哈里发关在一座装满金银珠宝的房子里，让他活活饿死。可想当时这位仁兄就是满屋的金银换个馒头也愿意，可惜这种需求无人能满足）在需求出现的时候，石头和土都可以价值连城。（朝圣的信徒络绎不绝地在圣地上抓起一把土带在身上，其价值与性命相当）

   其实顾客的需求是在算账，那么算账一定在两个方面权衡，一方面是得到的比付出的多多少；另一方面是失去的比得到的多多少；两值相减得出结果：有利则干、无利则不干；举例，一个消费者在能产生5万元价值的方案面前，需要支付2万元，那他一定算一笔账：5-2=3（万元），得到3万元；失去的是现有的设备大约5万元，全部报废，故3-5=-2（万元），损失2万元；结果弊大于利，不买；在实际的营销中，消费者（或者客户）的情况可能要复杂的多，比如在大客户营销中，和某一当权派做生意，本来500万元的项目，只要他笔杆一动就可以搞定，甚至可以从中得到十几万的好处费，可是某领导却在盘算：白得十几万，机会成本非常低；可是万一走漏了口风，可能这个职位都没法呆了，失去的是名誉+前途，区区十几万怎可以比，结果弊大于利，不干!

   个体心理学的角度来讲:每一个人都有偏好和担心，需求往往就是偏好和担心之间的比较；什么是担心，担心是对外界或未来的恐惧，而产生的一种需要；比如担心房价继续上涨，所以产生了买房的需求；什么是偏好，偏好就是一个人处在当下的个体需求，或者是彰显自我存在的需求；比如某甲的偏好是邻里和睦相处、平坦宽敞的房院结构；所以就产生了买四合院的需求。

    所以营销一定要了解顾客的偏好和担心，以及他的性格特征，了解它的偏好和担心，你就可以知道他在内心可能算什么账；如果想知道最终的结果，就去了解他的性格特征，你就知道他最后的选择是感性还是理性的？一开口便能帮他分析到位，剩下的事情就是营销员结合自己的产品特点，进行有效的引导，所以成交率就极高。

   不管怎样，客户的需求就推动了利润的产生和众多商家的诞生，有人付钱就一定有人想得到，因此商家之间的竞争也愈演愈烈，但不是所有的竞争者都是有回报的，所以为了提高成功的概率，于是就产生了营销，所以营销不仅要保证短期利润，还要保证长期利益；要保证短期利润就一定要算成本的，但要保证长期利益就一定要超越竞争对手；这就是营销产生的外部条件。

      电视剧《大染坊》里面山东周村有个要饭的叫化子陈六子，一个大字都不识，却是中国机器印染的开山鼻祖，电视剧《乔家大院》乔致庸也没有多么高深的学问，却富可敌国，便是例证。所以说营销无处不在：比如连当驸马是需要营销的，否则怎能让皇帝女儿觉得你就是全国最帅呢，一定是在“营销”的当下对你产生了错觉；又比如你要借钱需不需要营销；想把房子卖个好价钱需不需要营销；到如今，无论是当老师还是当医生都需要营销，更不用说升官发财，所以营销已经演化成了一种生存的方式。

 

（一）

黄绿枝间秋叶舞

湛蓝天空雁南飞

弯弯河水鱼影遁

青砖红瓦笑语盈

（二）

草原风香花摇曳

天空万里无纤云

扬歌长啸越塞外

骏马精神度英豪

（三）

遍野黄花草若毯

风过香飘山为屏

人间悠然云隐处

闲来无事涂几笔

悲喜于心若气象

鬼斧神工皆练达

天然无饰乃真意

大道含笑是平常

      

在做内有VB******的asp homepage时,一个form提交方法为GET,
: 当form的表单传给asp处理时,入...asp?name="张三"
: 可张三的中文已经乱码,请问如何在asp中用vb******将乱码恢复成
: 正确的中文.
: .......


对文字进行如下cut()过程即可
<****** language=vb****** runat=server>
Function cut(str)
le...

研究好多天了，也试过好多办法了，总结出目前发现最好的方法：
先说一下基本的东西：
<%@ codepage=65001%>UTF-8
<%@ codepage=936%>简体中文
<%@ codepage=950%>繁体中文
<%@ codepage=437 %>美国/加拿大英语
<%@ codepage=932 %>日文
<%@ codepage=949 %>韩文
<%@ codepage=866 %...

生命是活着的火

愈是黑夜愈熊熊燃烧

晴日的天空下

它若止水流深

而那落英缤纷

于那些孜孜追求的人

就是真理的一生

活着的当下

        思考并行动

真理便掌握在

        无可把握之中